Formation en business development
Formation
ultra
personnalisée
qui
se
base
sur
vos
objectifs
avec
la
rédaction
d'un
programme
de
formation
sur-mesure.
La
formation
est
réalisée
par
un
expert
en
business
development
issu
d'une
entreprise
à
succès.
20%
de
théorie
et
80%
de
mise
en
pratique
directement
dans
votre
entreprise
sur
votre
projet
en
cours.
Matchers
se
charge
de
toutes
les
démarches
administratives
pour
débloquer
les
financements
dont
votre
entreprise
peut
bénéficier.
Nos experts en business
development
Parmi nos 600 experts, une
partie d’entre eux est
spécialisée dans le
développement commercial.
Familier des petites
entreprises, au cours de
leur carrière, ils ont connu
et même provoqué, pour
certains, une croissance
nécessitant le recrutement
de nouveaux business
developer. Ayant recruté et
formé des équipes de
business developer dans leur
poste, ils souhaitent
partager en parallèle de
leur activité leur
savoir-faire. Pour booster
la croissance de votre
entreprise, ils vous
aideront à fixer et suivre
vos objectifs ainsi que
mettre en place toutes les
actions nécessaires pour les
atteindre.
Voici un exemple de programme de formation
Déterminer sa stratégie commerciale
I. Orienter sa stratégie commerciale
- Définir sa stratégie commerciale.
- Analyser son marché.
- Identifier les stratégies commerciales possibles pour développer son entreprise avec un SWOT.
- Analyser la concurrence par le modèle de Porter.
II. Affiner son plan d’action commercial
- Définir son Plan d’action commercial.
- Déterminer des objectifs SMART.
- Définir les indicateurs de performance à suivre.
- Suivre et ajuster mon Plan d’action commercial.
III. Construire un tunnel de conversion efficace
- Identifier et cibler ses clients type grâce à la technique des personas.
- Cartographier ses canaux d’acquisition pour une personnalisation du parcours client.
- Construire et renforcer ses arguments commerciaux
Les leviers de sa stratégie commerciale
Module 1
I. Utiliser l’emailing pour vendre
- Rédiger un mailing type selon ses cibles.
- Créer une campagne d’emailing.
- Créer une campagne de micro-mailing.
- Assimiler les bases de la délivrabilité email et les bonnes pratiques d’envoi.
- Mettre en place les outils de suivi et analyser les résultats.
II. Du hunting au closing
- Process et tips de hunting : comment prospecter efficacement.
- Définir les meilleurs critères de pour son ciblage.
- Créer des scripts de hunting & closing.
- Définir et rédiger les étapes de mon cycle de vente.
III. La conversion par le phoning
- Rédiger un argumentaire de vente et un scénario de démonstration.
- Franchir les barrages.
- Susciter l’intérêt de notre interlocuteur.
- Utiliser la technique FOCA pour créer et identifier les besoins.
- Utiliser la technique de l’entonnoir : l’enchaînement des sujets porteurs de plus-value.
- Mettre en pratique la technique d’écoute active.
- Utiliser la technique des accords partiels pour isoler les résistances.
- User de communication persuasive.
- Savoir traiter les objections avec la technique QRAC.
IV. Pérenniser l’activité commerciale
- Susciter l’adhésion et construire un challenge commercial pour son équipe.
- Gérer le portefeuille et fidéliser les clients.
- Identifier les indicateurs opérationnels à mettre en place pour chaque type d'action commerciale.
Ce programme
n’est pas tout à
fait ce dont
vous avez besoin
?
Ça tombe bien !
Ce n’est qu’un
exemple. Vous
pouvez nous
contacter pour
nous décrire vos
objectifs. Notre
équipe se
chargera de vous
trouver les
financements et
les profils
d'experts qui
matchent avec
votre besoin.
Cette formation vous
coûte 0€
Votre entreprise peut
bénéficier de
financements
mutualisés. Matchers
les trouve et se
charge des démarches
pour les obtenir.
Ensuite, nous
préparons un parcours
de formation
dimensionné d’après
les budgets
disponibles pour votre
entreprise.
Aucune démarche
administrative
Là encore, Matchers
s’occupe de
tout.
Matching Matchers
Medelse
| Plateforme
mettant en
relation les
professionnels
de santé
libéraux avec
les
établissements
de santé.
Besoin : Structurer l'acquisition d’établissements de santé.
Besoin : Structurer l'acquisition d’établissements de santé.
Bastien | Directeur
Régional |
@Doctolib.
Expertise : 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels, maitrise de cycles longs avec le monde médical hospitalier.
Expertise : 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels, maitrise de cycles longs avec le monde médical hospitalier.
63h
d'accompagnement
à raison de 2h
de formation par
semaine.
10 800€
De financement
obtenu.
0€
Reste à charge
pour
l'entreprise.
En savoir +
Accessibilité
handicap
:
Nos formations peuvent s'adapter en fonction de votre handicap, contactez nous.
Nos formations peuvent s'adapter en fonction de votre handicap, contactez nous.
Méthodes
pédagogiques
:
- Exposé suivi questions-réponses.
- Analyse des acquis par le formateur.
- Remise d'un support pédagogique.
Modalités et délai d'accès :
- Accompagnement disponible toute l'année sur demande.
- Calendrier décidé conjointement selon votre besoin et la disponibilité de nos experts.
Modalités tarifaires :
- À partir de 100€/h HT, ce prix est indicatif. L'équipe Matchers peut effectuer un devis sur-mesure. Pour 98% des entreprises que nous accompagnons, nous arrivons à débloquer des financements qui leurs permettent de financer la formation.
Pourquoi se former en business development avec Matchers ?
Aujourd'hui, trouver
un bon business
developer s’avère être
un processus
compliqué. Si dans les
rangs de votre
entreprise les profils
sont plutôt juniors ou
les résultats à la
marge, une formation
pourrait bien
faire grimper votre
activité
!
Avant de vouloir prospecter il faut savoir quoi dire !
Résumer
son offre
en une
phrase et
trouver
les mots
qui
résonnent
pour votre
cible
n’est pas
toujours
facile. Le
point de
vue
extérieur
d’un
spécialiste
en
business
development
vous
aidera à
prendre du
recul.
Vous ne
pouvez pas
convaincre
en 30 min,
personne
n’a 30
minutes à
consacrer
à une
entreprise
ou une
offre
qu’il ne
connaît
pas. Avec
l’aide
d’un
expert,
vous
apprendrez
à
résumer
votre
offre et
l’adapter
en
fonction
de votre
interlocuteur.
Pour aider
votre
équipe, ce
pitch peut
être
rédigé et
décliné.
En vous formant aux méthodes de business development vous saurez comment élaborer un discours commercial original, captivant et efficace pour vous différencier et gagner la confiance de vos prospects.
En vous formant aux méthodes de business development vous saurez comment élaborer un discours commercial original, captivant et efficace pour vous différencier et gagner la confiance de vos prospects.
Un
argumentaire
béton à
diffuser sur
les bons
canaux
Jaaaadis, le
discours du
parfait
commercial
commençait par
un “TOC TOC”. Et
oui, l’ancêtre
du message
LinkedIn
automatisé
envoyé à 200
contacts en
quelques minutes
est en quelque
sorte le
porte-à-porte.
Aujourd’hui les
canaux
de
prospection
peuvent être
100% digitaux,
et ils
représentent un
choix
stratégique
pour
l’entreprise.
❌
Ne pas
s’éparpiller
dans
l'élaboration
du
discours
commercial
❌ Ne
pas
concentrer
son
énergie
sur des
canaux
où sa
cible
n’est
pas
présente
Conseils
évidents mais
pas toujours mis
en pratique !
L’intervention
d’un expert en
business
development sur
la stratégie
existante dans
votre entreprise
et ses conseils
d’amélioration
peuvent vous
permettre de
réorienter ou
organiser
votre
stratégie
pour booster
votre activité
!
Le phoning, pas seulement un appel téléphonique
Le
phoning
est un
outil très
puissant
pour
établir
des
contacts
et
générer
des
opportunités
commerciales. Le
coaching
de l’un de
nos
experts
peut vous
aider à
constituer
des listes
de
prospects
qualifiés,
passer les
barrières
de votre
interlocuteur
et surtout
gérer la
relation
après
l’appel
téléphonique.
Et oui, convaincre ne suffit pas. Imaginons que lors d’un appel téléphonique, vous arrivez à convaincre mais le lead se perd dans la suite du process. Personne ne le suit vraiment et finalement il n’y a aucune vente qui aboutit malgré une opportunité. Tout ce workflow doit être réfléchi et communiqué à vos équipes pour savoir qui fait quoi et à quel moment. La mise en place d’un outil CRM peut, par exemple, résoudre des problématiques de communication entre les différents collaborateurs de votre équipe.
Et oui, convaincre ne suffit pas. Imaginons que lors d’un appel téléphonique, vous arrivez à convaincre mais le lead se perd dans la suite du process. Personne ne le suit vraiment et finalement il n’y a aucune vente qui aboutit malgré une opportunité. Tout ce workflow doit être réfléchi et communiqué à vos équipes pour savoir qui fait quoi et à quel moment. La mise en place d’un outil CRM peut, par exemple, résoudre des problématiques de communication entre les différents collaborateurs de votre équipe.
Le business development s’optimise et s’automatise
Les [ctr
C] / [ctr
V] à
répétition
et prises
de
rendez-vous
manuelles
sont des
tâches
parasites
pour
lesquelles
un robot
ferait
tout aussi
bien que
vous. Afin
de libérer
du temps,
plusieurs
tâches
du
business
developer
peuvent
être
automatisées. Loin de
la
doctrine
“le temps
c’est de
l’argent”,
nous
pensons
tout de
même que
les tâches
les plus
redondantes
peuvent
être
automatisées
pour
laisser
plus de
temps à la
gestion
stratégique
ou aux
actions
dans
lesquelles
le contact
humain est
essentiel.
Qu’est ce qu’un business developer sans objectif ?
Hummmm,
évidement
: ÇA
N’EXISTE
PAS !
Pour suivre l'évolution et les progrès de votre stratégie commerciale, il est essentiel de lister des KPI à suivre. Le suivi de ces indicateurs permet de mettre en avant les étapes du processus de vente sur lesquels le taux de déperdition est trop élevé. En mettant le doigt sur une étape en particulier, il est plus simple d’établir un plan d’actions pour augmenter le taux de conversion de cette étape.
Exemple : Dès la prise de contact par mail le taux d’ouverture n’est pas satisfaisant. À cette étape, nous pouvons identifier un certain nombre de causes qui entraîne cela. Les listes d’envoi ne sont peut-être pas assez qualifiées et donc concernées par votre sujet ? L’horaire et le jour d’envoi sont peut-être à revoir ? L’objet du mail ne parle pas du tout à votre cible ?
À partir du moment où vous identifiez une étape à améliorer, il faut ensuite lister les potentielles optimisations. Comment savoir, parmi la liste, ce qui doit être modifié ? Rien de mieux que l’A/B testing ! Un expert spécialiste sur le sujet pourra évidemment vous délivrer SES bonnes pratiques et les choses à essayer en premier. Bien orienté et conseillé, vous pourrez ainsi tester plusieurs changements et évaluer d’après vos KPI les modifications qui impactent le taux de conversion d’une étape donnée.
Exemple :
Prises de contact LinkedIn : 1000
Réponses : 200
Intéressés : 80
Prennent rdv sur votre agenda : 10
Se présentent aux rdv : 5
Souhaitent adhérer à votre offre : 4
Adhèrent réellement à votre offre : 3
Les KPI à chaque palier nous permettent de calculer le taux de conversion de chaque étape. Chacune de ces étapes peut-être optimisée afin d’augmenter son taux de conversion. Pour cela, l’idéal est de bénéficier d’un accompagnement personnalisé qui se base sur VOTRE cible, VOS objectifs et VOTRE activité. Notre communauté d’experts regroupe des dizaines de profils en business development, le profil parfait pour vous accompagner s’y trouve sans aucun doute. Et si ce n’était pas le cas ? Si aucun profil ne correspond parfaitement à vos critères, Matchers s’engage à vous le trouver !
Effectivement, dans notre équipe nous avons une personne spécialisée dans le sourcing d’experts de pointe. Le plus beau dans tout ça ? Cette formation en business development est éligible aux financements mutualisés dont les petites entreprises peuvent bénéficier.
0 démarches administratives et 0 coût pour être accompagné sur une formation séquencée en business development.
Pour suivre l'évolution et les progrès de votre stratégie commerciale, il est essentiel de lister des KPI à suivre. Le suivi de ces indicateurs permet de mettre en avant les étapes du processus de vente sur lesquels le taux de déperdition est trop élevé. En mettant le doigt sur une étape en particulier, il est plus simple d’établir un plan d’actions pour augmenter le taux de conversion de cette étape.
Exemple : Dès la prise de contact par mail le taux d’ouverture n’est pas satisfaisant. À cette étape, nous pouvons identifier un certain nombre de causes qui entraîne cela. Les listes d’envoi ne sont peut-être pas assez qualifiées et donc concernées par votre sujet ? L’horaire et le jour d’envoi sont peut-être à revoir ? L’objet du mail ne parle pas du tout à votre cible ?
À partir du moment où vous identifiez une étape à améliorer, il faut ensuite lister les potentielles optimisations. Comment savoir, parmi la liste, ce qui doit être modifié ? Rien de mieux que l’A/B testing ! Un expert spécialiste sur le sujet pourra évidemment vous délivrer SES bonnes pratiques et les choses à essayer en premier. Bien orienté et conseillé, vous pourrez ainsi tester plusieurs changements et évaluer d’après vos KPI les modifications qui impactent le taux de conversion d’une étape donnée.
Exemple :
Prises de contact LinkedIn : 1000
Réponses : 200
Intéressés : 80
Prennent rdv sur votre agenda : 10
Se présentent aux rdv : 5
Souhaitent adhérer à votre offre : 4
Adhèrent réellement à votre offre : 3
Les KPI à chaque palier nous permettent de calculer le taux de conversion de chaque étape. Chacune de ces étapes peut-être optimisée afin d’augmenter son taux de conversion. Pour cela, l’idéal est de bénéficier d’un accompagnement personnalisé qui se base sur VOTRE cible, VOS objectifs et VOTRE activité. Notre communauté d’experts regroupe des dizaines de profils en business development, le profil parfait pour vous accompagner s’y trouve sans aucun doute. Et si ce n’était pas le cas ? Si aucun profil ne correspond parfaitement à vos critères, Matchers s’engage à vous le trouver !
Effectivement, dans notre équipe nous avons une personne spécialisée dans le sourcing d’experts de pointe. Le plus beau dans tout ça ? Cette formation en business development est éligible aux financements mutualisés dont les petites entreprises peuvent bénéficier.
0 démarches administratives et 0 coût pour être accompagné sur une formation séquencée en business development.
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pas d’abus, c’est promis
!
